Lobbying

Les canons du lobbying. Il y a faire pression et faire pression. Le Président de Bosch France m'a un jour donné les caractéristiques du lobbying à la française et celles du lobbying à l'anglo-saxonne.

Le premier est peu professionnel et se résume à du pure réseau. C'est du donnant-donnant pure et simple. Du lobbying à la papa en somme, assez peu adapté aux contraintes de notre société complexe, mondialisée.

le deuxième est structuré et se caractérise par la capacité à exposer le ou les décisionnaires, à un même message, énoncé par plusieurs personnes, à plusieurs moments, et surtout de lui laisser croire que la décision vient de lui. Il s'agit donc d'un long travail de persuasion qui ne dit pas son nom, mais qui se fait subtilement, en fournissant études chiffrées, arguments pointus.